{"id":5071,"date":"2022-03-31T13:09:49","date_gmt":"2022-03-31T11:09:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.augias.eu\/fr\/?p=5071"},"modified":"2022-09-28T22:17:08","modified_gmt":"2022-09-28T20:17:08","slug":"auto-entreprise-comment-la-promouvoir-et-trouver-des-clients","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.augias.eu\/fr\/auto-entreprise-comment-la-promouvoir-et-trouver-des-clients\/","title":{"rendered":"Auto entreprise : comment la promouvoir et trouver des clients ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Pour les autoentrepreneurs, Internet repr\u00e9sente un formidable outil de promotion et un puissant levier marketing. Se servir d’Internet pour promouvoir son activit<\/strong>\u00e9 <\/strong>et acc<\/strong>\u00e9<\/strong>l<\/strong>\u00e9<\/strong>rer la vente de ses produits ou services porte un nom : le webmarketing.<\/strong> En effet, le d\u00e9veloppement d’Internet a profond\u00e9ment modifi\u00e9 le sch\u00e9ma de communication traditionnel entre les marques et leurs clients ou prospects. Internet a permis de multiplier les canaux de communication entre les autoentrepreneurs, tous domaines confondus, et leur audience et de communiquer plus largement et rapidement sur leurs offres et leurs valeurs. Un gain de temps et de visibilit\u00e9 \u00e0 ne surtout pas n\u00e9gliger. Internet repr<\/strong>\u00e9<\/strong>sente donc une formidable opportunit<\/strong>\u00e9 <\/strong>pour les autoentrepreneurs en leur permettant de toucher facilement un plus grand nombre de clients potentiels<\/strong>. Toutefois, l’offre est vaste en mati\u00e8re de marketing digital et il est essentiel de ne pas se disperser pour faire bon usage de son budget. Nous faisons le point sur ce qu’il faut savoir sur la communication online lorsque l’on est \u00e0 la t\u00eate de son auto-entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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R\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 son positionnement et mettre en place une strat\u00e9gie de communication digitale<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Aujourd’hui, la communication des autoentreprises ne passe pas n\u00e9cessairement par l’achat d’espaces publicitaires co\u00fbteux ou la distribution de flyers via le porte \u00e0 porte. Bien que ces outils puissent \u00eatre efficaces pour certains, le retour sur investissement est souvent long et impr\u00e9visible. Par ailleurs, il ne permet pas de cibler exclusivement vos clients potentiels mais peut se faire exclusivement sur Internet ou le professionnel trouvera un espace de communication adapt\u00e9 et peu on\u00e9reux. Sauf si vous vous lancez dans un secteur innovant, il y a fort \u00e0 parier que la concurrence sera d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tablie lorsque vous allez vous lancer dans l’aventure de l\u2019auto-entrepreneuriat. C’est notamment le cas dans le domaine des services <\/strong>\u00e0 <\/strong>la personne <\/strong>\u00e0 <\/strong>domicile<\/strong>. Ainsi, avant de se lancer t\u00eate baiss\u00e9e, il est essentiel de r<\/strong>\u00e9<\/strong>fl<\/strong>\u00e9<\/strong>chir <\/strong>\u00e0 <\/strong>votre positionnement et <\/strong>\u00e0 <\/strong>votre strat<\/strong>\u00e9<\/strong>gie de communication digitale<\/strong>. Le premier doit vous permettre de cr\u00e9er une image s\u00e9duisante et diff\u00e9renciante, et le second d’optimiser votre budget selon vos objectifs business.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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R\u00e9aliser un audit de la concurrence<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Avant de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 son positionnement et \u00e0 sa strat\u00e9gie de communication digitale, il est n\u00e9cessaire, comme pour toute autre entreprise, de faire un audit de la concurrence. En effet, si vous souhaitez vous diff\u00e9rencier, il est essentiel de conna\u00eetre les messages et les valeurs que vos concurrents mettent en avant afin de vous positionner autrement.<\/p>

En effet, ce n\u2019est pas parce qu\u2019on est une petite entreprise que l\u2019on ne doit pas r\u00e9aliser un plan marketing coh\u00e9rent et structur\u00e9 afin de pouvoir atteindre ses objectifs. \u00c0 l\u2019instar du business plan, vous ne devez pas n\u00e9gliger la strat\u00e9gie de visibilit\u00e9 en ligne de votre entreprise puisqu’elle permettra de faire un suivi et un diagnostic r\u00e9gulier du d\u00e9veloppement de l’image de votre entreprise. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 lanc\u00e9 votre auto-entreprise, vous pourrez ainsi pointer les forces et les faiblesses de votre pr<\/strong>\u00e9<\/strong>sence sur le Web<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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D\u00e9finir la ou les cibles clients<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour toute strat\u00e9gie de communication, il est imp\u00e9ratif de savoir \u00e0 quel client cible votre entreprise s’adresse. Selon votre activit\u00e9, celle-ci peut \u00eatre plus ou moins large. \u00c0 ce titre, il peut parfois \u00eatre int\u00e9ressant de d\u00e9buter en ciblant un public plus restreint, que l’on appelle niche, pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins et attentes sp\u00e9cifiques. Par exemple, si vous vous lancez dans le m\u00e9nage et le repassage \u00e0 domicile, vous pouvez soit cibler tous les clients potentiels sans aucune diff\u00e9renciation ou choisir une cible plus restreinte comme les couples avec deux enfants vivant en ville.<\/p>

Ainsi, votre communication \u00e9crite et visuelle sera particuli\u00e8rement pens\u00e9e pour r\u00e9pondre aux attentes, besoins et contraintes de cette client\u00e8le sp\u00e9cifique et ainsi les inciter \u00e0 vous contacter. Pour cela, elle doit d\u00e9terminer son profil type et en d\u00e9finir les caract\u00e9ristiques sociales (pr\u00e9nom, \u00e2ge, lieu de r\u00e9sidence, emploi, loisirs, revenus\u2026) mais \u00e9galement les caract\u00e9ristiques psychologiques. Elle doit aussi dessiner ses comportements sp\u00e9cifiques et sa mani\u00e8re d\u2019utiliser les nouvelles technologies.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Bien choisir ses canaux de communication<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En fonction de vos objectifs, de votre positionnement et de vos cibles va d\u00e9couler tout votre plan d’action et donc le choix des canaux de communication que vous allez utiliser pour promouvoir et faire conna\u00eetre votre entreprise. Il existe une grande diversit\u00e9 de moyens et d’outils \u00e0 votre disposition. Alors qu’un site vitrine ou un blog seront plus pertinents pour certains, d’autres devront davantage miser sur les r\u00e9seaux sociaux. En tout \u00e9tat de cause si vous d\u00e9cidez de mettre en place un site internet, il est essentiel que celui-ci soit responsive et bien optimis\u00e9 afin que vous soyez mieux r\u00e9f\u00e9renc\u00e9 sur les moteurs de recherche. Va-t-elle choisir de d\u00e9velopper sa pr\u00e9sence sur les r\u00e9seaux sociaux, cr\u00e9er un blog, un site vitrine ? De m\u00eame, il est essentiel de s’interroger sur la pertinence ou non de passer par une strat\u00e9gie payante qui se fera aupr\u00e8s des g\u00e9ants du Web (Google, Meta,). En fonction des objectifs fix\u00e9s, il est fortement conseill\u00e9 d’\u00e9tablir un calendrier pr\u00e9cis qui tiendra compte des diff\u00e9rentes p\u00e9riodes et des contextes favorables ou non \u00e0 la communication.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Google, l'un des meilleurs alli\u00e9s des entrepreneurs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Utilis\u00e9 dans plus de 95% des recherches sur le Web, ne pas exister sur Google revient \u00e0 ne pas exister sur le Web. Et pour cela, il est indispensable de passer par la case r\u00e9f\u00e9rencement. <\/span>Le r\u00e9f\u00e9rencement est le processus par lequel les moteurs de recherche classent les sites internet sur une requ\u00eate<\/b><\/span>. En effet, au cours de ses recherches, l\u2019internaute tape des mots cl\u00e9s dans le moteur sollicit\u00e9. Ces expressions permettent \u00e0 la plateforme de dresser une hi\u00e9rarchie des r\u00e9sultats jug\u00e9s pertinents.<\/span><\/p>

L\u2019entreprise a le choix entre le r\u00e9f\u00e9rencement payant (SEA) et le r\u00e9f\u00e9rencement naturel (SEO) pour figurer sur les r\u00e9sultats de recherche<\/b>. Cette derni\u00e8re option est non seulement la plus efficace en termes de retour sur investissement et de cr\u00e9dibilit\u00e9 mais elle offre \u00e9galement des r\u00e9sultats sur le long terme. Cependant, cela prend plus de temps et la visibilit\u00e9 dans les premi\u00e8res pages de Google ne sera pas imm\u00e9diate contrairement \u00e0 la publicit\u00e9. En effet, r\u00e9f\u00e9rencer son site Web est un travail long et fastidieux, vous pouvez le faire vous-m\u00eame mais il reste pr\u00e9f\u00e9rable de s\u2019entourer de professionnels de l\u2019\u00e9criture Web pour optimiser les r\u00e9sultats.<\/span><\/p>

Une fois que vous \u00eates correctement r\u00e9f\u00e9renc\u00e9, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous familiariser avec Google\u00a0Analytics. Un tableau de bord gratuit d\u2019analyse de site Web qui vous permet d\u2019acc\u00e9der \u00e0 tout un \u00e9ventail d\u2019informations \u00e0 propos de votre site Web et des personnes qui le consultent.<\/b><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mais les possibilit\u00e9s offertes par Google ne s’arr\u00eatent pas l\u00e0. Au contraire ! Google My Business est certainement l’un des outils incontournables pour la visibilit\u00e9 des auto entreprises et des ind\u00e9pendants sur la Toile. Bien utilis\u00e9, il vous permettra d’apparaitre en bonne place sur les r\u00e9sultats de recherche mais aussi sur Google map. Par ailleurs, la possibilit\u00e9 de demander \u00e0 vos clients des avis et des notes est un avantage pr\u00e9cieux pour mettre en avant vos comp\u00e9tences et votre s\u00e9rieux.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ne n\u00e9gligez jamais les r\u00e9seaux sociaux<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les r\u00e9seaux sociaux repr\u00e9sentent un levier formidable pour votre entreprise et vous permettent de rester proches de vos clients et vos prospects. Ce peut-\u00eatre aussi un formidable outil pour mettre en avant de nouveaux services que vous pourriez proposer ou des offres sp\u00e9ciales. Selon les r\u00e9seaux sociaux sur lesquels vous d\u00e9ciderez d’interagir avec votre communaut\u00e9, vous pourrez toucher des publics diff\u00e9rents en fonction de vos cibles.<\/span><\/p>

Attention toutefois, Rome ne s’est pas faite en un jour. Gagner des abonn\u00e9s demande un travail et un investissement sur le long terme. Sur Facebook, vous pouvez par exemple publier des informations sur vos offres et vos services, alors que vous pouvez mettre en sc\u00e8ne votre quotidien d\u2019autoentrepreneur sur Instagram et d\u00e9marcher en BtoB sur Linkedin. Il s’agira donc de choisir avec attention les r\u00e9seaux qui correspondent \u00e0 votre c\u0153ur de cible.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ne c\u00e9dez pas au chant des sir\u00e8nes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Enfin, attention aux offres trop all\u00e9chantes de certaines entreprises qui vous promettent monts et merveilles. \u00c9vitez surtout de vous engager sur le long terme. Cela vous permettra de changer de prestataire si vous n’\u00eates pas satisfait. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de faire appel \u00e0 de vrais professionnels \u00e0 votre \u00e9coute qui sauront \u00e9couter et prendre en compte vos besoins et contraintes financi\u00e8res et techniques.<\/span><\/p>

En communication comme dans tous les autres domaines indispensables \u00e0 l’entrepreneuriat, la r\u00e9flexion est de mise ! Fid\u00e8le \u00e0 sa vocation et \u00e0 son r\u00f4le de conseil et d’accompagnement, Augias est aussi \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s pour vous aider \u00e0 d\u00e9finir et planifier votre strat\u00e9gie marketing digital, contactez-nous !<\/span><\/p>

Sur tous les fronts, Augias est en mesure d\u2019accompagner les autoentreprises sur leur strat\u00e9gie webmarketing. Une efficacit\u00e9 et une gain de temps pour vous afin de vous concentrer sur votre c\u0153ur de m\u00e9tier.<\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pour les autoentrepreneurs, Internet repr\u00e9sente un formidable outil de promotion et un puissant levier marketing. Se servir d’Internet pour promouvoir son activit\u00e9 et acc\u00e9l\u00e9rer la vente de ses produits ou services porte un nom : le webmarketing. 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